海外で厳しい交渉をまとめる

三井物産、安永竜夫社長

最初から、手の内をすべて明かすと

全部譲れとなってしまう。

小出しに譲らなければならない。

どの条件で交渉をスタートするか

という所から勝負は始まっている。

当然、ある条件を飲ませたら

ここまで譲歩するという社内調整をして

交渉に臨む。

最後は根気と胆力だ。

精神的にも、肉体的にも

タフでないと交渉は続けられない。

交渉で守るべきものと譲るべきものを、

ぎりぎりの線を何処で引くかという

判断が重要になる。

エンジンオイル、メーカー、OEM仲間の経営塾より