齊藤孝浩
利益率に決定的な影響を与えるのは、競争状況とビジネスモデルだ。だから、ぜひ競争戦略とビジネスモデルを学んで欲しい。PLではなく貸借対照表（BS）で考えている点が、勝ち続けている流通業に共通していること
〇ZARAは業界平均よりも高い仕入れ原価率で商品を調達していますが、値下げ幅を業界平均の３分の１に抑えることで、結果的により高い粗利率（歩留まり）を残しているスピードが求められる部分を内製化することで、製品のアウトプットのスピードと柔軟性を自らコントロールしている
〇広州という、世界最大級の生地在庫を抱える生地市場と中小縫製工場が数多く存在するアパレル産地に拠点を置くことで、需要をつかんだら生地在庫を必要な分だけ確保し、短期間で製品をつくり出荷ができる環境が整っています
SHEINのサイトはファッションの人気投票会場（SHEIN）
〇ZOZOの場合、ショップから預かった在庫を販売代行する受託販売が中心のため、それらの売上原価はPL上には表れず、同社が買取販売した商品売上高の売上原価のみが計上されるため、売上原価率がたったの６％と極めて小さい売上高の内訳は、買取販売による商品売上高が10％程度。それに対して、受託販売やブランドのECフルフィルメント（ECにおける受注、荷造、出荷、代金回収までの一連の業務）代行の受託販売手数料収入が売上高の75％、広告収入が４％、その他売上高（送料や年会費他）が12％と９割を占めます。これらは売上原価のかからない売上総利益100％の売り上げです。そのため、全売上高に対する売上総利益率（粗利率）が90％を超えるビジネス構造（ZOZO）
〇店舗と消費者のラストワンマイルを即配ギグワーカーでつなぐマッチングプラットフォームDoorDashDoorDashではユーザーから配達の都度得られる手数料以外に、DashPassというサブスクリプションサービスがあり、月額9.9ドルのサブスク料金を500万人ものユーザーが払っています（2021年12月時点）。単純計算して年換算にすると772億円（一ドル＝130円換算）もの収入となります
エンジンオイル、メーカー、OEM仲間の経営塾より
