澤円
〇プレゼン３つのゴール
１．聴いた人がハッピーになる
２．聴いた人から行動（決断）を引き出す
３．聴いた内容を他人に言いふらしたくなる
「相手から引き出したい行動」は明確になっているか？聞く人が「自分事」として受け止めてくれるような話をする（一般論に終始しない）
ある商品の営業をしている人のプレゼンというのは「商品の価値」を伝えるためにやっているのではなく、相手にとっての「ハッピーな未来」を伝えることが重要であり、相手から行動を引き出すことを目指しています
優れたプレゼンには「心に残る核」が含まれているＩＴプロ向けのプレゼンでは「クリエイト トゥモロー」という核で話を展開しました。日々、縁の下の力持ちとして仕事をしているＩＴ担当の人たちに「あなたたちは明日を作る仕事をしているんだ」というマインドを持って欲しかったからです。それが私が「持ち帰って欲しい核」だったのです
「簡単に」を「少ないステップで……」「ワンクリックで……」「この画面だけで……」などの表現に置き換えるだけで、より「簡単さ」が伝わりやすくなるはず
最大のコツは「あるあるを集めて、否定する」
インタビューによって「生の声」を集める97％
200日まず九七％というのは、何かしらのサイバー攻撃によって「侵入されている企業」のパーセンテージです。97％の企業がすでに侵入されているって、すごい数字だと思いませんか。みなさん、安心してください。みなさんの会社もすでに侵入されていますから。こう言うと会場がどっとウケます。
やはり97％という具体的な数字にかなりのインパクトがあるわけです。もう一つの200日というのは、サイバー攻撃が始まってから発覚するまでの平均日数。つまり「会社のネットワークがハッキングされた！」「たいへんなことになった！」と社内で大騒ぎになる200日前には、すでに攻撃がはじまっているということです。というわけで、世の中には二種類の企業が存在します。
一つは「すでにハッキングされている企業」。
そしてもう一つは「ハッキングされていることに気づいていない企業」です。
これは私が勝手に言っているのではなく、ＦＢＩの長官がそう言ってるんですよ聴衆は「意外性のある数字」が大好き「共感型ストーリー」と「脅迫型ストーリー」の両方を盛り込む
エンジンオイル、OEM仲間の経営塾より
