和仁達也
コンサルタントや士業が数字に強くなると、クライアントの経営判断に関わることができる。社長は「お金の悩み」を信頼できるコンサルタントに相談したいのだから、経営数字がわかると、社長の信頼を得ることができる。
じつはこのことは、サラリーマンでも同じです。数字が読める人は、やがて社長候補になるし、そうでなくても独立してコンサルタントとして社長のサポートができるようになります。
だからこそ、最低限の経営数字の読み方ぐらい知っておきたい。「問題に追われる、後手の経営」から脱却して、「課題を追いかける、先手の経営」にシフトできる「お金の出入り」に関われる、ということは、経営者の最重要事項である経営判断に関わり、影響力を発揮できる、ということです
〇経営判断につながるお金の話
１．適正採用人数の話
２．借入金の上限額の話
３．新年度の売上目標の設定の話
借入金が年間粗利の８割以内に収まっているか否かコンサルタントとしては、顕在化している問題ばかりを突くのではなく、社長が気づいていない課題をいち早く浮き彫りにして「今のうちからここに手をつけた方が良いのではないでしょうか？」と提案するほうが社長から評価されやすい
〇20年経っても変わらない社長の「お困りごとトップ３」
１．「会社のお金の流れが漠然としている」ことによるストレス
２．「社長と社員の立場の違いからくる危機感」のズレ
３．「次のワクワクするビジョンが見えない」というストレス
〇お金のブロックパズルを作るための「５つの質問」
質問１．売上はいくらくらいですか？
質問２．粗利率は何％くらいですか？
質問３．利益はいくらくらいですか？
質問４．人件費はいくらくらいですか？
質問５．借金残高はいくらくらいですか？
業種別に粗利率の高い順に並べると、サービス業：80％、飲食業：70％、製造業：50％、小売業：30％、卸売業：15％
〇「その他の固定費」支出を見直す７つのポイント
１．家賃の交渉
２．仕入れ先の相見積もり
３．保険の見直し
４．広告費の見直し
５．接待費の見直し
６．研修費の見直し
７．諸会費の見直し
きな支払いが伴う意思決定をする際には、
（１）投資回収できるか、（２）付随するコストは何か、の観点で検証
エンジンオイル、OEM仲間の経営塾より
