小川忠洋
どんな事業でも、すでにダイヤモンドを持っているはずだ。 既存客という名のダイヤモンドを。
新規事業に進出するのは、既に持っているダイヤモンドを 磨き終わってからでいいんじゃないだろうか。 つまり、既存客からの売上を最大化してから・・・という意味である。
そのために彼がやるべきことは、 既存客が買えるバックエンド商品の開発だったり、 既存客からの反応を上げるためにDMを打ったり、 ビデオを使ってみたり、、、などなど、 全てフォーカスは既存客向けの事ばかりだ。
まずそれをやって年商４億円を６億円にしてみる。 そうすればきっと、新規事業を２，３個たちあげて 年商を１０億にした時よりも利益があるはずだ。
彼の気持ちはよく分かる。 外にあるダイヤモンドは輝いて見えるもの。 自分が持っていないダイヤモンドは簡単に手に入りそうに見えるもの。。。
しかしそれらは幻想で、、、 今、自分が持っているダイヤモンドを磨いた方が、よっぽど価値を生み出す。
忘れないで欲しい。ダイヤモンドはあなたの目の前にある。
エンジンオイル、OEM仲間の経営塾より
