『ハーバードの人の心をつかむ力』

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ローラ・ファン

どうしたら自分を拒否する人間や、差別する人間の認識を変え、味方にできるか。これは、他者の協力が必要不可欠な人間にとって、最も大切なスキルと言っていいと思います。あなたに対する他人の認識を、あなたの方から誘導しよう。そして、独自の特権をつくりだそう。

彼女(長洲未来)のストーリーの核にあるのは、2014年のオリンピック代表選考にまつわる騒動ではなく、1つのスポーツの枠を広げようとしたアスリートの物語だ。
技術を高めようと愚直に努力を重ね、完璧なトリプルアクセルを目指してプログラムに組み込み、自ら道を切り拓き、アメリカチームに栄光をもたらすアスリートとしての自分をアピールする事にしたのである。
こうして、彼女は自分のイメージを自らつくりあげた。そして自分が望むやり方でメディアを利用し、アメリカフィギュアスケート連盟がもう彼女をチームから外せないように仕向けたのだ

<バッキーズ>1号店は、1982年にテキサス州のレイクジャクソンにオープンしたことが分かった。2人の創業者、アーチ・“ビーバー”アプリン3世とドン・ウォセックは、店のアピールポイントをたった2点に絞ることにしたーー
「安い氷」と「清潔なトイレ」だ。そして、2人はこの2点を「基本材料」と呼んだ。
すなわち、人々がガソリンスタンドへ行く理由は、給油とトイレのためであると考えたのだ。
そしてもう1つ。テキサスっ子たちは、テキサス生まれの<ドクターペッパー>を冷やす氷を買いたいはずだと、結論をだした。
大成功をおさめた起業家たちはどれほど事業を拡大して自社を成長させたにせよ、自社が秀でているのはごくわずかな特徴であるという事実をしっかりと認識している

あなたの経歴、独自のストーリーは、あなたの基本材料の一部だ相手を楽しませるには、喜びをもたらすだけでは足りない。
その中心には、大抵の人が見逃している核がある。
それは「驚き」「意外性」だ。楽しませるには、予期せぬ事をもたらさなければならない。そして驚いてもらうには、ユーモアが欠かせない

「簡潔でパンチのきいたアピール」とは、論点を絞り、伝えたい内容を3語か4語の強い印象を与える台詞にまとめる方法だ。
あなたがこれからたどる道筋を相手に知らせよう。相手が折れ線グラフを描けるよう、こちらのデータをいくつか伝えるのだ

エンジンオイル、OEM仲間の経営塾より

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