永井隆
０を１にするのは大変。１から100にするのも大変。でも、もっと大変なのは、100から先に伸ばすこと。人は幸せになろうと努力はするけれど、幸せになってなお努力をする理由を見つけるのは、とても難しいからです。
メーカーは良くも悪くも、商品でしか変わることはできない
ライバルのキリンが01年に「氷結」をヒットさせて以来、「負け続けていた歴史」（平野伸一アサヒビール社長）だった
缶チューハイ市場において、「もぎたて」は初めてのヒット商品となったアサヒの技術部門では、「糖質ゼロ」を維持しながら原料の麦芽使用比率を大幅に高める新技術を16年の夏前に開発していた。研究を続け試行錯誤するなかで、ビールではなく第３のビールに適用できるある“現象”を発見し、このイノベーション（技術革新）は、17年２月21日に発売された
第３のビール「クリアアサヒ 贅沢ゼロ」に結実した缶チューハイ市場におけるメインは、業界内で「レ・グレ」と呼ばれるレモン味・グレープフルーツ味の商品である。しかし、アサヒの開発陣はあえてど真ん中を避けるようになっていた。白桃やみかんといったニッチな分野へと、開発のターゲットをずらしていたのだ
３年生のころ、春の東日本大学拳法リーグ戦で平野は生涯忘れ得ぬ経験をする。団体戦は７人制だったが、早稲田の部員はギリギリの７人しかいなかった。決勝の立正大戦で、勝つはずの１人が引き分けてしまう。「何、やってんだよ……」勝利の方程式は崩れて３勝３敗１分けとなり、判定で立正が優勝した。平野本人は７戦全勝だった。「立正は30人もの部員がいて、試合ごとに日替わりヒーローが誕生していました。対する早稲田は決められたヒーローで戦っていた。これでは層の厚いチームには勝てない。このときの体験は、経営者となったいまでも私の組織論として生きています」
「お客様を見よ、答えはお客様にある」。マツダからアサヒへと伝えたのは、村井だった。「赤いファミリア」の開発にあたったのは、ＡＭで営業を経験した技術者らだった。つまり、営業で接した最終ユーザーの要望、生の声が反映されていたのである
だれかが特異な行動を起こす。そこから、何かが始まっていくことがある
1987年のスーパードライは、１本の場外ホームランだった。対して、これから仕掛ける総攻撃は、“連打”を目論む。さまざまなジャンルでいっせいにヒット商品を立ち上げていくのだ
世界ブランドとしては、ビールではスーパードライ、ウイスキーはニッカを立てていきます。ウイスキーはいま原酒不足ですが、20年以降には解消に向かいます。エコノミーな「ブラックニッカ」と、プレミアムな「竹鶴」と、両面で世界に打って出ていきます（平野社長）
アサヒの現在の戦略は、かつての単一商品依存ではなく、すべてのカテゴリーでNo.1を取って行く戦略。これによって獲得した技術優位性を、次のイノベーションや商品戦略に活かす、というのがポイントです。
エンジンオイル、OEM仲間の経営塾より
エンジンオイル、OEM仲間の経営塾より
