大竹啓裕
借りたものに付加価値をつけて、他に貸し出す。これを「サブリース」と言います。そして、私の会社が運営する貸し会議室事業「アットビジネスセンター」は、簡単にいえば、この「サブリース」によって、成り立っている事業です
人生の後半戦を起業で締めくくることが当たり前になる時代がくる
安定している会社は、設備メンテナンス会社、セキュリティー関連の会社、賃貸不動産会社、塾経営の会社など、ほぼすべて「ストックビジネス」だそうです
今あなたの事業、あるいはあなたが今から始めようとしている事業が長期間存続するかどうかは、そこにストックビジネスの要素がどれだけあるかなのです
●ストック性の高低を左右する３つの要素
１．収益性
２．継続性
３．属人性
●ストックビジネスを見分けるポイント
・初回無料・機器の価格が安い・営業マンが提示する特典が大きい
マズローの下層の事業はストックビジネスになりやすい
コミュニティーへの所属など「所属と愛の欲求」や他社から認められる「承認の欲求」は、長期的価値として顕在化してきています
●自社のリソースの中にストックビジネスになり得る要素がないか
・何か貸せるコンテンツは無いか、使っていない資産は無いか
・権利を認めてあげることで広がるビジネスは無いか
・人が改善していくような要素は無いか
・メンテナンス等により劣化を防ぐような商品は無いか
・ＦＣ化可能なサービスは無いか
・教育が得意な人材はいないか
ストックビジネスになるかどうかの分かれ目は、収益ユニットが増えるかどうかストックビジネスは経年劣化する
エンジンオイル、OEMの仲間の経営塾より
