田口力
ＧＥではプレゼンテーションによってその人のキャリアが決まってしまう
「ご質問はありませんか？」と言ってはいけない代わりに、「ご質問をお願いします」と言う。これなら会場は質問するのが前提になります。
デキるリーダーは発表者の「目」を見ている
〇ＧＥの上級リーダーたちがプレゼンに求めていること
１．資料および話し方ともに、「簡潔・明瞭であること」
２．話し方について「情熱PassionやEnergyが欲しい」
「10人の聞き手がいたら、10人全員に対して均等に話しかけてはいけない」「意思決定権者」と「その人に準ずる意思決定権者」を特定せよ
〇プレゼンを準備する際のポイント
１．職位、肩書き、年齢、性別
２．価値観、ニーズ、不満、ストレス
３．トピックに関する知識や立場
４．技術的専門能力
５．主たる関心事
６．あなたのメッセージに対する潜在的な反対意見天井が低い場合、スクリーンの大きさによっては、注意が必要です。この場合、机のレイアウトにもよりますが、後方の聞き手からは前方の聞き手の頭や体が邪魔になって、スクリーンの下の部分が見えづらくなりますので、スライドの図や文字の配置を工夫しなくてはなりません
・自分の話には、「聞き手の具体的なメリットを訴求できる ほどの魅力」があるか
・提供する情報には、「聞き手が具体的な行動を取るために 十分な説得力」があるか
〇プレゼンのグローバル・スタンダードの流れ
「提案（Recommendation）」→「問題（Problem）」→「解決策（Solution）」→「想定される効果（Impact）」
スライドのデザインにおいて、ガイド線を用いて構図を決める「３分割法」は必須の技術
スライドが移り変わる前に、次に映すスライドの前振りをしていますか
スライドショーのモードに切り替え、スライドが全画面に表示されたら、キーボードの「Ｂ」を押すと真っ黒になり、「Ｗ」を押すと真っ白になります。Ｂはブラック、Ｗはホワイトということで覚えてください。どちらもスクリーンをオフにしますので、聞き手はあなたに注目するしかありません
エンジンオイル、OEM仲間の経営塾より
