「値決めは経営」「利は元にあり」
経営に於いては初期設定が大事。
その後、頑張っても報われない事がある。
初期設定としての値決めは大切。
悪い値決めは、頑張っても設けが増えない。
良い値決めは、頑張りが儲けに繋がる。
安値争いのＤＯＧよりも、心地よい高値のＣＡＴを目指す。
ＤＯＧ（Digital Online Global）
ＣＡＴ（Cozy Analog Touch）
私たちは価格について、とても敏感な一方、
それ以外の事については意外に鈍感です。
☆安値争いのＤＯＧ
Ｄ デジタルデータの世界では、真似やパクリ、コピーが横行する
Ｏ オンラインの世界では、日本中・世界中のライバルと
安値競争が起こる
Ｇ グローバルの世界では、仕事がコストの安い国に奪われる
これから先、いくつかの職業では無料に向かって報酬が下落する。
最も危険な立場にいるのが、ＤＯＧに相性が良い個人サービス業。
例えば、個人経営のデザイナー、講師、プログラマー
値決めの法則
変動費の価格が、値決めの最低ラインになる。
☆ＤＯＧと戦わない３つのステップ
１ 値下げのメンタルブロックを外す
２ 値下げの下限を知る為に、値決めの数字を学ぶ
３ 値決めを成功させるマーケティング＆心理学を学ぶ
☆値下げを成功させ、利益を増やす為の成功条件は２つ
１ 変動費の比率が低いこと（＝固定費体質である）
２ 値下げによって、販売数量が大幅に増加すること
☆値下げした時に販売数量の増加を阻む壁
１ 自らのキャパシティの限界
２ ライバルの値下げ追随
３ 顧客の消費感情
☆上手なプライシング
１ アナザー・アンカリング作戦
ＭＢＴスニーカーは「世界最小のフィットネスジム」という
メッセージによって、３万円という高価格を実現した。
シューズだと思えば高いが、ジムだと思えば安い。
２ アンカリング・インポッシブル作戦
比べられないゾーンを作る事で、
アンカブル・インポッシブルな状況を作れる。
勉強の必要性を感じた、エンジンオイル、ＯＥＭの櫻製油所でした。